Blue Ocean Strategy uitgelegd: groei door innovatie en klantwaarde

Ontdek de Blue Ocean Strategy: hoe bedrijven nieuwe markten creëren, concurrentie irrelevant maken en groeien met innovatie en klantwaarde.

Insights

by OHMYGAAB

Tijdens mijn afstudeerperiode dit jaar heb ik uitgebreid onderzoek gedaan naar creativiteit en economie. Daaruit kwam een dik onderzoeksrapport (waar ik jullie niet mee ga vermoeien). Maar vandaag deel ik wél stap voor stap de interessantste inzichten die ik heb opgedaan.

Wat is de Blue Ocean Strategy?

De Blue Ocean Strategy (BOS), ontwikkeld door W. Chan Kim en Renée Mauborgne, is een bedrijfsstrategie die draait om het creëren van nieuwe markten en daarmee een nieuwe, nog niet bestaande vraag. Omdat de markt nieuw is, speelt concurrentie geen of nauwelijks een rol. Je maakt de concurrentie in feite irrelevant.

Value Innovation

De kern van BOS is Value Innovation: waarde vernieuwen door tegelijkertijd differentiatie en kostenreductie na te streven. Oftewel: je product of dienst zó vernieuwen dat klanten meer waarde ervaren, terwijl je zelf efficiënter werkt.

Rode oceanen: concurreren in bestaande markten

De schrijvers van Blue Ocean Strategy vergelijken markten met oceanen. Een rode oceaan staat voor bestaande markten waarin bedrijven met elkaar vechten om marktaandeel.

Kenmerken van een rode oceaan:

  • Bekende marktruimte
  • Sterke concurrentie
  • Winst en groei nemen af naarmate meer spelers toetreden
  • Prijsdruk en verzadiging zijn groot

Een voorbeeld: de supermarktbranche. Albert Heijn, Jumbo, Plus en Boni concurreren voortdurend om de laagste prijs en het grootste marktaandeel.

Blauwe oceanen: kansen in nieuwe markten

Een blauwe oceaan staat voor een markt die nog niet bestaat. Hier is ruimte om volledig nieuwe waarde te creëren en de concurrentie buiten spel te zetten.

Kenmerken van een blauwe oceaan:

  • Nieuwe, onbekende marktruimte
  • Geen of nauwelijks concurrentie
  • Veel potentieel voor groei en winst
  • Innovatie en waardecreatie centraal

Blue Ocean en Red Ocean in één overzicht

 

Blue Ocean Red Ocean
Nieuwe marktruimte creëren Bestaande markt exploiteren
Concurrentie is irrelevant Sterkere positie tegenover de concurrent vereist
Nieuwe vraag ontwikkelen Bestaande vraag verdelen
Waarde én kostenpatroon doorbreken Waarde en kosten in balans houden
Innovatieve strategie ontwikkelen Strategie afstemmen op concurrenten

    Het doel van BOS is het overstappen van een rode naar een blauwe oceaan. Dat lukt vaak via productinnovatie: het vernieuwen van onderdelen van je bedrijf of aanbod, zodat concurrentie vervaagt en je dichter bij een marktleiderspositie komt.

    Voorbeeld Blue Ocean: Albert Heijn To Go

    De supermarktwereld is typisch een rode oceaan: keiharde concurrentie en minimale marges. Toch wist Albert Heijn een blauwe oceaan te creëren met het concept “AH to go”. In plaats van nóg een supermarkt, richtte AH zich op de drukbezette consument die behoefte heeft aan:

    • Snelle, verse en direct eetbare producten
    • Gemak en tijdwinst
    • Winkels op strategische plekken, zoals treinstations

    Zo positioneerde Albert Heijn zich tussen horeca en supermarkt in – een compleet nieuwe markt. Het resultaat: een blauw oceaanconcept dat inspeelt op moderne levensstijlen.

    De waarde voor ondernemers

    De kracht van BOS ligt in het continu inspelen op wat de klant écht wil. Voor ondernemers en startups betekent dit:

    • Je ontwijkt directe concurrentie.
    • Je creëert je eigen markt en vraag.
    • Je bouwt aan een duurzaam verdienmodel gebaseerd op innovatie.

    Met andere woorden: de Blue Ocean Strategy levert economische waarde op wanneer deze consequent wordt toegepast.

     

    De Blue Ocean Strategy helpt ondernemers en startups om los te komen van verzadigde markten en prijsconcurrentie. Door nieuwe markten en waardeproposities te creëren, maak je concurrentie irrelevant en vergroot je de kans op duurzame groei. Of je nu een startup of een gevestigde speler bent: de sleutel is innovatie, klantwaarde en lef.

    Bronnen:

    Veelgestelde vragen over de Blue Ocean Strategy

    Wat is het belangrijkste verschil tussen een rode en blauwe oceaan?

    In een rode oceaan concurreer je in een bestaande markt. In een blauwe oceaan creëer je een nieuwe markt, waardoor concurrentie irrelevant wordt.

    Is de Blue Ocean Strategy alleen geschikt voor grote bedrijven?

    Nee. Juist startups en kleine bedrijven profiteren vaak sneller van BOS, omdat ze flexibeler en innovatiever kunnen handelen.

    Hoe creëer je een blauwe oceaan?

    Door innovatie: een nieuw product, dienst, verdienmodel of positionering die inspeelt op onbenutte behoeften van klanten.

    Wat is een bekend voorbeeld van een blauwe oceaan?

    Albert Heijn To Go, dat een nieuwe markt creëerde tussen horeca en supermarkt in. Andere voorbeelden zijn Cirque du Soleil en Airbnb.

    Heeft de Blue Ocean Strategy ook risico’s?

    Ja. Omdat je een nieuwe markt betreedt, is er onzekerheid of er voldoende vraag ontstaat. Succes hangt af van het vermogen om écht waarde te creëren.

    Lees verder

    «   »